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Point of Sale

Marke macht aus PoS ein Point of Sense – Der Erlös am PoS steigt, wenn Marke Emotionen auslöst.

Markenstärke erzeugt Emotionen und „Markennachweise“ – versierte Einzelhändler wissen, dass sie ihre Markenstärke durch Geschichtenerzählen steigern. Die Franzosen verwenden zwei verschiedene Ausdrücke für „Marke“: „Enseigne“ bezieht sich auf historische Händler mit einem funktionalen Versprechen und einem schwachen Marketinginhalt. „Marque“ bezieht sich auf Marken mit starkem Inhalt....

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Checkliste: Hersteller-Vermarktung im Handel

Zwischen Hersteller und Handel erfolgreich zu vermitteln, ist ein bisschen wie Paartherapie. Besonders dann, wenn es um die Produktvermarktung am PoS geht. Deshalb hilfreich: eine Checkliste für Hersteller. Reden hilft in einer Beziehung. Wenn man ehrlich die Dinge anspricht, die einem wichtig sind. Das klingt nach simpler Hausfrauenpsychologie, funktioniert aber.

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