Vom Ausstellen zum Verkaufen – wie Möbelhäuser wieder Orientierung schaffen
Vor einiger Zeit stand ich mit meiner Frau vor einem Sofa. Ihre Frage war einfach: „Ist das gut?“ Keine Preisfrage. Eine Einordnungsfrage. Ich musste...
Der Händler als Marke – warum das alte Modell gerade zurückkehrt
In vielen Möbelhäusern passiert gerade etwas Interessantes. Man sieht plötzlich wieder kleine, eigene Kollektionen. Linien mit wenigen Modellen, oft sauber...
Warum das Autohaus den Kauf zelebriert – und was Möbelhäuser daraus lernen können
Neulich war ich bei einer Fahrzeugübergabe eingeladen. Kein Supersportwagen. Kein Luxusmodell. Ein ganz normales Mittelklasseauto. Und trotzdem war der...
Wie Händler wieder führen – nicht nur ausstellen
Viele Händler investieren derzeit viel Energie in ihr Sortiment. Neue Marken. Neue Kojen. Neue Platzierungen. Und trotzdem bleiben Kunden erstaunlich...
2026: Das Jahr der klaren Köpfe im Handel
Es gibt ein Thema, über das im Handel erstaunlich wenig gesprochen wird. Dabei entscheidet es täglich darüber, ob verkauft wird oder nicht. Nicht Werbung....
Warum Vertrauen im Handel wieder wichtiger wird als Reichweite
Es ist Dezember. Die Städte sind voll, die Innenstädte leuchten, die Feeds sind überfüllt. Jeder schreit ein letztes Mal: Angebote. Aktionen. Reichweite....
Warum die Großfläche strauchelt – und warum der Kunde heute woanders glücklich wird
Es ist ein Samstagmorgen. Ein Ehepaar steht vor einem großen Möbelhaus. Riesiger Parkplatz. Riesiges Gebäude. Riesiges Sortiment. Eigentlich wollen sie...
Was der Möbelhandel von Start-ups lernen kann – Warum man in Zeiten wie diesen mehr Mut braucht
Der Möbelhandel liebt Sicherheit. Planung. Erfahrung. Stabilität. Alles Werte, die lange Zeit Stärke bedeuteten. Doch in einem Markt, der sich so schnell...
Kopfdreher-Ideen für den Einrichtungs-Handel – warum Sie mutiger sein müssen
„-20 % auf alles außer Tiernahrung!“ – „Jetzt kaufen, später zahlen!“ – „Nur dieses Wochenende!“ Händler überbieten sich seit Jahrzehnten mit denselben...
Händler, hört auf, euch hinter Herstellermarken zu verstecken!
Es klingt paradox, aber es ist wahr: Marken sind wichtig – doch im Einrichtungshandel sind sie oftmals das größte Hindernis für eine langfristig...
Künstliche Intelligenz im Handel – eine Perspektive für 2028
Künstliche Intelligenz gilt derzeit als eine der einflussreichsten technologischen Entwicklungen im Handel. Die Diskussion darum verliert sich jedoch oft...
7 konkrete, ausgefallene Ideen gegen das Sommerloch im Möbel- und Küchenhandel
Jedes Jahr das gleiche Bild: Wenn die Temperaturen steigen, sinkt die Besucherfrequenz im Möbel- und Küchenhandel rapide. Statt zu resignieren und auf den...
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